利潤(rùn)不是為了讓自己賺錢，而是要證明長(zhǎng)纓汽車自身的產(chǎn)品力高，可以賺到錢，如果是賠本賺吆喝，那本質(zhì)上就是一個(gè)失敗的品牌以及一次失敗的嘗試，會(huì)給自己爸爸的臉上抹黑。

賀遠(yuǎn)江對(duì)他說(shuō)：“葉少爺，其實(shí)市面上很多車企都是在偷換概念，他們說(shuō)賠錢，那都是一種財(cái)務(wù)上的偷換概念罷了，很多車企會(huì)把前期硬件投入以及開(kāi)發(fā)成本都折算成造車成本，這就好比他們投了一個(gè)億開(kāi)了一家高端酒店，每年能賺五千萬(wàn)，兩年就能回本，明明已經(jīng)是暴利了，但只要這一個(gè)億的投入還沒(méi)完全回本，他們都可以厚顏無(wú)恥的對(duì)外說(shuō)自己虧損，對(duì)消費(fèi)者說(shuō)，他們的房間賣一晚就虧一晚、完全是拿錢補(bǔ)貼消費(fèi)者，讓消費(fèi)者以為他們的房間很有性價(jià)比，其實(shí)他們的房間利潤(rùn)極高?！?

說(shuō)到這里，賀遠(yuǎn)江又道：“他們有的時(shí)候?yàn)榱藬偙±麧?rùn)，甚至讓企業(yè)賬面虧損，還會(huì)把公司一部分賺錢的業(yè)務(wù)拆分出去，同時(shí)再加大其他方面的投入，比如我剛才說(shuō)的，一個(gè)億的酒店，一年賺五千萬(wàn)，雖然兩年之后就能回本，但架不住他一年零十個(gè)月的時(shí)候，又投資了第二家店，而且還把第一家店的餐飲以及其他賺錢的服務(wù)摘了出去，成立了一個(gè)別的公司來(lái)做，這樣一來(lái)，他們第三年的賬面還是虧損?！?

葉辰微笑道：“我明白了，這些企業(yè)其實(shí)是把啟動(dòng)投入的幾十上百億資金，都折算到第一批消費(fèi)者頭上了，一輛車實(shí)際從制造成本來(lái)說(shuō)，只要十萬(wàn)，然后賣三十萬(wàn)，毛利二十萬(wàn)，但由于前期投資了幾十上百億，每輛車都要攤上幾十上百萬(wàn)的成本，這樣一來(lái)，就搞的好像在虧本賣車一樣。”

“是這樣的?！辟R遠(yuǎn)江點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“所以我建議，咱們前期不要跟消費(fèi)者玩這種偷換概念的把戲，別跟他們沆瀣一氣，既然想做大做強(qiáng)，就一定要顛覆他們的潛規(guī)則，直接給他們來(lái)一招釜底抽薪?！?

葉辰好奇的問(wèn)：“賀教授您這是有計(jì)劃了？”

賀遠(yuǎn)江說(shuō)：“葉少爺，我的打算，是長(zhǎng)纓汽車不妨就像胖東來(lái)一樣，我們直接把一輛車的成本全部列出來(lái)，首先是直觀成本，每輛車的原材料成本是多少、生產(chǎn)成本是多少、稅費(fèi)、物流倉(cāng)儲(chǔ)以及管理銷售的成本是多少，全部列清楚，然后是隱藏成本，比如這款車的設(shè)計(jì)成本、開(kāi)模成本、產(chǎn)線成本，這部分成本，每一款車我們都按照五十萬(wàn)臺(tái)的銷量來(lái)進(jìn)行公攤，如果我們?yōu)檫@款車型的研發(fā)和生產(chǎn)線一共投入了五十億，那每輛車的隱藏成本就是一萬(wàn)元，一旦我們這款車的累計(jì)銷量超過(guò)五十萬(wàn)臺(tái)，那就等于我們已經(jīng)收回了前期投入的成本，所以從第五十萬(wàn)零一臺(tái)開(kāi)始，我們的車價(jià)就要減去這部分公攤，把這些成本都列出來(lái)之后，我們?cè)傧蛳M(fèi)者公示我們的稅前利潤(rùn)是多少，確保我們的利潤(rùn)率在一個(gè)合理的區(qū)間?！?